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医药流互易商货之变:通明供应链打通上下游
来源:http://www.hkwongky.com 责任编辑:利来国际w66 更新日期:2018-04-18 20:19

  

  在医改方针的推动下,医药流互易商货们用通明的供应链打通了上下流,拓荒了新的盈余点。

  全球最大的制药公司辉瑞制药有限公司一向期望它的我国区总署理——我国医药集团总公司国药控股股份有限公司(以下简称:国药控股)能提前树立快速通明的供应链,这样它就可以每天检查出售数据和库存数据。而以往至少需求一个月的等候才干拿到辉瑞在我国的出售和库存数据,等拿到这些滞后的数据为时已晚,价值不大。总算在2009年12月底,国药控股为辉瑞树立了一条可以每天检查数据的通明通路,在辉瑞和国药控股内部,它的姓名是“DailyEDI”。

  现在辉瑞我国区每天都离不开这个叫做“DailyEDI”的好帮手,它能主动搜集国药控股系20多家子公司及外部10家二级分销商事务数据,为要点客户辉瑞等制药商供给收购、出售以及库存等相关信息,开端完成供应链数据通明化,为电子订单和主动补货供给了根底条件,协助进步辉瑞我国快速呼应商场的才能。

  对分销商树立的通明方便的供应链进行返利,是职业的惯例。上游的制药企业会让利出售收入的大约0.1~2个百分点给国药控股这样的分销企业,因为医药制造巨子每年动辄都是数十亿元的出售额,因而这个让利并非小数目,充分体现了供应链的商业价值。

  而跟着医改的推动,它的商业价值会益发杰出。

  医改下的机会与应战

  作为医改重要的配套措施,2009年11月末,国家开展变革委、卫生部、人力资源社会保障部联合发布《变革药品和医疗效劳价格构成机制的定见》指出,变革药品价格办理中,将“操控药品流转环节差价率。逐渐下降政府辅导价药品的流转差价率,对流转环节差价率(额)施行上限操控”。

  医药流转职业竞赛白热化,赢利率自身很薄,净利率乃至低于3%。这关于许多小型流互易商货来说,因为其首要从大型流互易商货手中拿货,赢利就更薄,操控差价率无疑拿住了他们的命门。而关于大型医药流互易商货来说,也面对危机,如持续依照以往首要依托配送的商业形式,赢利空间也会越来越有限。如安在新医改下进行转型,是几家大型医药流转企业有必要认真思考的。

  国内两大医药流转巨子现已有所动作。这两大巨子分别是国药控股和我国药材集团,分别是西药和中药分销的商场份额第一名。

  西药流转范畴的老迈——国药控股与它的上游制药公司们进行了亲近的协作,树立了更通明、活络的供应链;而下流则联动医院、医药零售商们进行新形式的探究。而中药流转的老迈我国药材集团也想出了一个方法,让它的VIP客户享受了更重要的信息效劳,并给自己带来了显着的商业利益。

  在医改方针的推动下,医药分销企业的传统盈余空间被紧缩,以国药控股和我国药材集团为首的两大医药分销商纷繁拓荒了其他的赢利空间。此举或可隐喻,传统的医药流转企业或将从单纯的配送商转变为物流效劳和信息效劳商。

  国药控股的通明供应链

  现在,经过国药控股这条看不见的“供应链”,辉瑞我国对每天都能检查到自己产品的出售状况和库存状况很满足。它不但能协助辉瑞辅导出售、医药流互易商货之变:商场策略的调整,乃至反响到上游的出产、研制流程。

  “除了专门为辉瑞敞开了一个界面,让辉瑞能每天获取自己药物的出售和库存信息。咱们乃至可以呼应辉瑞的深层需求,供给进一步的增值效劳——做好报表、主动下单等等。”国药控股信息部部长兼信息公司总司理曹国钧表明。

  曹国钧和信息部在辉瑞在我国的药物流转通明化之后,还行将持续为勃林格、礼来等世界医药公司效劳。

  2009年国药控股完成出售收入460亿元,比上一年增加了25%,在医药分销这个净赢利率只要几个百分点的竞赛白热化的职业,通明的供应链可以完成与上游共赢,构成规划效应,挤出更多的赢利。

  现在,高、中端的西药分销流转事务占到了国药控股出售收入的90%以上,而辉瑞、勃林格、西安杨森等国内外一流的制药企业又唱了重头戏,据统计,10家首要制药企业的出售额占到国药控股出售额的50%以上,并且这也是国药控股分销赢利最大的一部分。

  当然,辉瑞、勃林格等制药企业也愈加垂青医药分销商的“触角是否满足多,能掩盖到全国的终端用户”。掩盖的终端越多、反响越活络,医药分销商的价值就越大。

  现在国药控股具有遍布全国22个省(这个数字还在不断增加)的出售公司、22万个终端用户、医院客户超越10000家。国药控股织成了密密的一张掩盖全国的大网,跟着医改的不断深入和竞赛的不断白热化,出售网络还在不断下沉。从2006年开端,国药控股的省级公司就在持续向下辐射,每个省树立10~15家分公司。国药控股好像一棵大树的枝干,20多个省级分公司犹如树枝,而每个省往下树立的地市级公司就成为更细微的树枝,未来还会树立县级的公司。这一切,都是为了满足接近终端用户——每一个医院、每家零售药店。

  为了协作出售网络的全面下沉,2006年开端,曹国钧就带领着国药控股的信息部开端揣摩在内部树立一致编码、一致规范。国药控股之前做的这些内部整合一致编码的作业,到医改真实要求全国都开端呼应之时,国药控股现已远远地走在了前面。

  因为一致编码体系、事务规范体系、规范报表体系等早已做好衬托,实践出售数据每天都能抽取到国药控股本部,然后在本部进行报表数据展现与剖析,各子公司也可以经过此BI途径进行本公司的营销数据剖析与决议计划支撑,总部取得营销信息的时刻由曾经的一个月缩短到了一天。

  国药控股进而推出包含供货商解决方案、网上产品订货、存货追寻与办理、分销中心办理及供应链办理参谋效劳等依据供应链的增值效劳。这些增值效劳都是国药控股开掘的新的赢利点。

  我国药材与药厂共赢

  2009年新医改发动后,我国药材集团电子信息部司理黄嘉粤一向在深思,能否协作事务部分做一些作业。

  年末的一天,他发现,公司有一台打印机损耗率十分高。本来来打印的都是上游制药厂的事务员,为了把握药品流向,经常来打印这些记载。为此,我国药材集团还专门配了一个专人担任这台打印机。通明供应链打通上下游我国制造出世界上载重最高铁路卡车,黄嘉粤算了一笔账,除掉专人效劳,这台打印机每个月大概要修一次,一年下来光保护费就好几万元。

  可是这项成本是不可能防止的,我国医药集团是在中药材、中西成药和中药饮片范畴中集研制、出产、出售于一体的大型企业集团,流转的事务占有了整个公司营业额的70%左右,是公司赢利的首要来历。这也是我国药材集团为其重要的上游客户供给的一项效劳。关于制药厂来说,药品的流向是极为重要的信息,简直每家制药厂都会树立专门部分搜集这些信息。我国药材集团的下流即面向医院和社区医院、零售药店等终端途径。制药厂天经地义十分关怀药品的流向和药品的出售量。

  黄嘉粤后来想了个方法,自主开发了一个“网上流向体系”,并在2009年1月开端启用,在网上给这些制药厂敞开网络端口。当然,并非一切上游的制药厂都能享受到此项待遇。“咱们选取了800多家中的190多家。”黄嘉粤说。这190多家制药厂是新医改后经过认证、事务量比较大的厂家。

  经过这个体系,制药厂不只可以了解到产品的种类、批号、标准和数量等这些惯例信息,还可以了解到自己的药品在某一个周期内的销量状态图和终端销量的散布图等类似于BI的剖析。

  关于制药厂来说,这样的一个小小的改变却让他们收获颇丰。曩昔,这些制药厂要到我国药材集团打印产品流向单据,这儿存在必定的周期,得到的种类散布也很大略。现在,他们可以实时下载或查询这些数据,直观地看到产品出售的散布,并随之很快调整产品结构。

  而关于我国药材集团来说,也是一件功德。他们可以从这儿看到一切的制药厂的出售剖析,为此在商业商洽中可以做一些调整。比方,他们发现,某制药厂的A产品销往他们下流的几家医院的销量比较大。为此,他们提出,是否可以让他们也署理该制药厂的B产品,因为制药厂将B产品的署理给了别的的流互易商货,可是A和B调配,医治作用会更好。在这种状况下,我国药材集团也拿到了很好的价格。一起他们再与这些医院谈协作的时分,给出的价格也比较低些,也因而取得了这项协作。“咱们的规划做大了才有主动权。”黄嘉粤称。

  与此一起,2009年来,因为新医改方针的推动,我国药材集团代销的30%的药种类类现已在调整中,有的药品可能不再代销了,有的则需求寻觅更贱价的替代品。

  在黄嘉粤看来,加强与上游供货商的协作,是一项共赢的行动。未来,假如上游供货商情愿承当一部分费用,体系的对接也不是没有可能。

  联动医院

  不过,国药控股和我国药材集团这样的医药分销商都并不满足于仅仅打通上游的链条。打通与下流医院、诊所等终端途径的作业也开端被提上作业议程。

  郑州第七人民医院是国药控股河南公司试点进行的药品会集配送医院,首先完成了药品的“零库存”办理。

  依据郑州第七人民医院履行药品“零库存”办理前后来比照。药库库存药品削减了70%,相应的药库面积也可削减70%,全院药品库存周转天数由均匀76.6天削减至38天,削减50%,医院收入则增加了35%。

  “零库存”办理中条码药库的使用,将医院仓储办理人员从繁琐的收货和录入作业中摆脱出来,药品的检验的条理性和准确性也得到进步。发票也可以主动导入HIS(医院信息办理体系),完毕了医院里历来的手艺开票,整个数据处理流程加速,药品物流的速度提高,医院内药品的活动通明化起来。

  依据国药控股遍布全国的出售网络以及仓储中心,国药控股已具有开端的才能成规划地对医院进行药品办理。第三方药房办理的形式在日本的许多医院里层出不穷,这种把药品配送、物流和药房办理外包给更专业的组织和公司,可以让医院用更多的时刻投入到诊治中。但国内现在还处于起步测验阶段。

  国药控股的供应链向下流的医院延伸,改变了本来药品下单的传统形式,使订单的制造、传递、处理愈加方便。更重要的是,全程药品流转可视化也方便了医师。

  国药控股在上海、北京、天津、广州、北部湾策划大陆第五保税港,沉阳、杭州、姑苏、郑州、新乡推行施行医院增值效劳体系,在2008年已上线的30家医院根底上,2009年又新增30家医院接入国药控股效劳的网络。

  与国药控股的曹国钧不约而同,打通上游的链条后,黄嘉粤也期望与下流大医院、社区医院、连锁药店等终端途径联动起来,现在,他开端追求与医院的信息同享,这部分作业正在进行中。

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