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区域家电连锁迎战电商
来源:http://www.hkwongky.com 责任编辑:利来国际w66 更新日期:2018-04-09 22:49

  

  十年前,国美、苏宁向全国扩张,区域连锁抵御住了强敌侵略,在各地兴起。十年后,电子商务迅猛开展,区域连锁再次面对存亡之战。下一步,怎么走?凭借电子商务的手法,增强门店体会,一起发挥本身配送、售后的地缘优势,成为各地诸侯的一致。

  2003年前后,国美、苏宁在全国的扩张,势不可当。

  其时各地一些不起眼的萝卜头,却在苏宁、国美的强壮压力下革新求存,被逼走上连锁化的路途。现在,重庆的商社电器、四川家福来、湖南步步高、武汉工贸、长沙通程、浙江百诚、江苏汇银、福州东南电器、江西的四平缓腾达电器、包头同利、大连大商电器、多方达等区域连锁仍耸峙不倒。中怡康总裁连四清说:曩昔十年,区域连锁群体性兴起。

  眼下,又到了新的危急关头。电子商务来势汹汹,在由重庆百货牵头的2013我国(重庆)区域家电连锁开展高峰论坛上,区域连锁的领军者们谈得最多的是怎么应对电商的冲击。关于刚刚曩昔的6·18电商战,重庆商社副总经理涂涌坦言:它有必定冲击,但不是推翻性冲击。他以为,电商之所以开展这么快,一是功率,二是贱价。当年国美声称价格杀手,现在电商也是沿着这条路,推翻价格体系。

  穷则变。区域连锁纷繁触电。上一年以来,浙江百诚、东南电器、江苏汇银等纷繁在天猫上开设旗舰店,探究线上线下双途径作战。浙江百诚董事长兼总经理叶惠忠表明,百诚有批发署理事务,相对来说收购的价格好一些,所以在天猫上开店。网上购物是趋势,只要自动习惯,有竞赛,也有协作,将来区域连锁也会得到全方位的开展。

  不过,也有不同的定见。步步高家电事业部总监余腾达以为,假如国内几十家区域连锁都在天猫上开店,必然会导致新一轮的同质化竞赛,堕入为别人作嫁衣的被迫地步。

  电子商务不等于网上购物。在余腾达看来,电子商务除了贱价,关键是给消费者带来了全新的体会,包含产品的丰厚度、具体的信息和购物的私密性。所以,实体店要学习电商的优势。期望未来消费者扫描一下广告上的二维码,就能够下载步步高电器城的APP软件,区域家电连身处实体店,也能够在手机上随时阅读更多的产品和信息,一起能够直接下单。

  连四清说,电商尽管年增长幅度高达150%,但现在份额还偏小。估计2013年电商在国内彩电、洗衣机销售额中的占比约9%,在冰箱、空调销售额中的占比约6%~7%。因而,对电商要调整心态,学习其优势,比方电商能够无限陈设产品,又不会添加太多本钱。在欧美高级商场,一般配有触摸屏,消费者能够了解更多产品信息,创造出购物的新体会。

  比照电商,在实体店,工厂需有额定的开销,锁迎战电商比方一个展台一年换一次就要十几万元,配上促销员,后边还有一个促销员办理团队,所以,除了铺租,还有10多个百分点的本钱。武汉工贸董事长李丰坦言,未来十年,要学习电商,高效运营。一是能否线上线下融合做,二是价格能否重构,把这10多个百分点的本钱削减。要积极探究,不然咱们就会被电商劫持。

  可见,区域连锁的电商化,并不仅仅开个网站就完事,真实的出路在于,以电子手法丰厚购物体会、下降门店本钱。一起,发挥物流、售后优势。这样,才干具有下一个十年。

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