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阿里巴巴和京东的“农村包围城市”之路
来源:http://www.hkwongky.com 责任编辑:利来国际w66 更新日期:2018-01-29 12:48

  

  《华尔街日报》网络版和彭博社近来撰文称,跟着我国城市电子商务市场趋于饱满,阿里巴巴和京东两大电商巨头开端将目光投向乡村市场,期望经过开辟这一市场来完成本身事务的持续增长。文章还指出,两家公司近年来双双斥巨资布局乡村市场,逐渐完善物流网络和相关基础设施,一起借力国家惠民方针,招引购买力日益强壮的乡村消费集体。
 

  
 

  在我国东北平原的一个阿里巴巴配送中心,庞伟东(音译,PangWeidong)每天早晨7点半从那里动身,驾驶着小货车行进在高低的路途上,运送卫生纸、举重器械等商品。庞伟东一天的行进路线相当于95号州际公路纽约段到波士顿段的间隔。35岁的庞伟东说,他每天要在9个小时内送大约200个包裹,为了防止发作事故或损坏货品——沿途的牛羊鸡鸭有时会俄然呈现在公路上——车速不得不坚持在每小时40英里以下。

  
 

  股东压力越来越大

  
 

  阿里巴巴的物流协作伙伴及其最大竞争对手京东树立了一支巨大的快递大军,担任将商品送至全国各地的乡村,而庞伟东就是其中的一员。在我国规划达4400亿美元的零售电子商务市场,阿里巴巴和京东坐拥80%的份额,但在此之前,我国电子商务市场的出售主要依赖于城市居民的消费。阿里巴巴和京东的方针都是在2020年曾经物流网络掩盖10万个村庄。

  
 

  阿里巴巴和京东活跃开辟乡村市场的尽力,恰逢两家公司面对股东越来越大的压力之际。现在,这个国际第二大经济体的大城市作为在线购物的市场正日渐老练,新用户的增长速度开端减缓。在这种布景下,股东们要求京东和阿里巴巴能寻觅新的事务增长点。阿里巴巴集团CEO张勇本月早些时候表示,得益于用户重复购买以及多样的产品,他相信从长时间来看阿里巴巴会持续增长。

  
 

  出资者忧虑我国经济增速放缓及股市动乱可能会按捺消费者开销。在到本年6月的第二季度,阿里巴巴营收增长速度是三年多来最低的,而京东多位高管本月早些时候也表示,他们估计公司本年下半年的出售只会呈现温文增长。

  
 

  未来增长的期望地点

  
 

  不过,我国乡村地区是未来增长的期望地点。我国乡村居民数量大约为6亿人,其收入增长速度正超越城市居民,尽管他们全体上愈加贫穷。2013年,我国乡村居民人均年收入为人民币8,896元(约合1392美元),而城镇居民人均年收入则为人民币29,547元。

  
 

  得益于我国政府的惠民项目,许多乡村居民上一年购买了他们第一部能上网的智能手机,现在也才刚刚发现在线购物的乐趣。我国乡村地区电子商务用户数量仅仅是城市地区的三分之一,但这一数字正在急剧添加。依据我国政府研讨机构“我国互联网络信息中心”的数据,上一年,乡村地区有7700万人从网上购物,同比增长41%,远高于城市地区17%的增长速度。农村包围城市”之路

  
 

  某市场研讨机构电子商务职业分析师表示:“乡村地区在线购物规划依然不及城市地区,所以乡村地区还有巨大的空间等候发掘,由此也成为一个各家抢夺的大市场。”

  
 

  此前不久,像明水(Mingshui)这样偏僻的乡村地区简直彻底被电子商务公司所疏忽,阿里巴巴和京东的“究竟这些地区路途遥远,货品难以送达。我国能够将包裹送至每一个村庄,在这方面也没有任何妨碍,只是国家邮政效劳的送货速度慢,工作效率也很低,难以满足在线零售商的需求。因而,电子商务公司曾经更情愿将资源投入到招引更殷实的城市消费集体上面,后者主要集中于沿海城市地区,送货愈加便当。

  
 

  “千县万村”方案

  
 

  作为我国最大的电子商务公司,阿里巴巴将在未来3到5年内出资人民币100亿元,树立1000个县级配送中心以及10万村级效劳站。到本年6月份,阿里巴巴已树立了63个县级配送中心以及1,803村级效劳站。

  
 

  阿里巴巴的大部分出售收入都来自于淘宝和天猫商城——这是两个类似于eBay.com的网站,个人和企业客户能够在上面登出他们的商品出售。在消费者从其中一家网站下订单后,第三方公司会经过“菜鸟驿站”(阿里巴巴在2013年创立的在线物流渠道)协调送货。阿里巴巴拥有部分“菜鸟驿站”物流协作伙伴的少量股份,但配送中心和送货车队一般都由第三方运营。

  
 

  20岁的唐大壮(音译)祖祖辈辈都以种玉米为生,近来他来到利明村(Liming)的一个效劳站,取走了三天前从淘宝网上花10元购买的5双袜子。在最近的一个星期一,庞伟东开车将包裹送至多个村庄,利明村就是其中之一。唐大壮说:“这比去商铺买东西便利多了。买了东西今后,我只需在家等着收货就行了。在运用淘宝网曾经,我有必要到县(即明水县)里去买东西。”唐大壮说,开车到县城要40分钟,“淘宝网上有更多的挑选,所以在那里购物感觉更好。”

  
 

  快递人员先将包裹送至“菜鸟驿站”在明水县的一个配送中心,然后再被送至邻近村庄。

  
 

  总部设在北京的京东的运营形式就像亚马逊一样,大部分商品都是靠自营出售,关于乡村地区的物流配送,该公司的战略也不同于阿里巴巴。京东在全国运营有166个区域性仓储中心以及数千个小型配送站。在偏僻地区,京东则与第三方物流运营商协作,向签约的“乡村推广员”付费,后者在收到包裹后,再将它们送至顾客手中。京东回绝泄漏这个项目的投入有多少。

  
 

  两大巨头面对的最大应战

  
 

  当然了,阿里巴巴和京东在看到市场需求赶上他们在基础设施上的投入之前,可能还需求一段时间。在阿里巴巴全国第三方零售渠道上发生的包裹总量中,乡村地区的占比还不到10%,分析师们表示,电子商务公司能否在短期内发掘乡村居民的在线购物潜力,现在还不清楚。

  
 

  京东和阿里巴巴面对的最大应战是怎么走完“最终一公里”——物流职业用这一词语来描绘招引用户的最终一个步骤。曩昔,我国在物流方面的出资主要集中在近海货运上,比方推进交易增长的港口和机场建设,而国内配送效劳则是一个高度细分的市场,由数千个规划较小的区域性运送和仓储运营商组成。由于缺乏国内物流基础设施的支撑,阿里巴巴和京东不得不自建物流网络。

  
 

  尽管如此,快递人员依然无法将包裹送至用户家中,由于在乡村地区,住户往往非常涣散,路途狭隘,两旁遍及农田。在这种情况下,卡车底子无法开进去,而人工转移货品所花的时间也太长——即使快递人员能找到顾客的话。

  
 

  京东配送部乡村项目组总监蒋宏宇(JiangHongyu)说:“在城市里,每一个住址都是固定的,标示得非常清楚,比方地点城区、大街称号及门牌号等。但乡村地区的地址标示得就不是这么清楚了。”阿里巴巴要求乡村淘宝效劳站外墙有必要刷成橙黄色和绿色,上面写着“乡村淘宝”字样,便利用户辨认。

  
 

  即使阿里巴巴和京东有一天完成了各自的方针,其物流效劳掩盖的规模也仅仅相当于我国全国60万个村庄的一小部分。但就像是两家公司有必要自建基础设施以推进城市电子商务的开展一样,他们也期望乡村开辟方案能为创立一个新的市场铺平路途。

  
 

  华北某菜鸟驿站的运营司理徐卫东(音译,XuWeidong)说:“路途情况很糟糕,没人情愿仅仅为了一些包裹,投入巨资在乡村地区构建物流网络。现在,阿里巴巴总算来了。”

  
 

  电商市场增长照旧微弱

  
 

  2014年,我国电子商务市场出售额到达人民币2.79万亿元,同比增长49.7%。但在8月24日全球股市集体动乱的那一天,阿里巴巴股价在纽约下跌3.5%,初次跌破了68美元的IPO(初次揭露招股)发行价。阿里巴巴增长放缓以及我国经济增速放缓让出资者感到忧虑。

  
 

  即使经济增速放缓、股市动乱,我国电子商务市场在2015年前7个月的出售额照旧增长了37.7%。为了坚持在线出售的增长势头,阿里巴巴及其竞争对手开端将目光投向年轻、受过杰出教育的城市居民之外的乡村消费集体。乡村居民占我国总人口的一半左右。某互联网研讨部分主管JohnChoi说:“兴旺城市已经不能再像曾经那样带来两位数的增长。这也是大自然的规律。”

  
 

  淘宝乡村效劳中心也是阿里巴巴开辟乡村市场战略的中心地点。在效劳中心,村民们能够轻松在线购买智能手机等商品,付出水电费,拿到他们在淘宝上购买的东西。阿里巴巴向效劳中心供给计算机和显示器,确保村民购买的商品能及时送到他们的手中,一起还对村民进行培训,作为他们在效劳中心(往往设立于当地小卖部里)的代表。

  
 

  阿里巴巴乡村电商项目高档主管于向海(音译,YuXianghai)表示:“长时间以来,阿里巴巴一向期望开辟乡村市场。在这一过程中,我们正在培养在线购物的文明和习气。”

  
 

  乡村市场潜力巨大

  
 

  阿里巴巴的方案是从出售抢手商品开端,例如洗衣机、电视机和服装等,一起逐渐打造一个数字渠道,协助农人将瓜果蔬菜销往城市。于向海表示:“我们曾经曾想过,是否有可能先向他们出售商品,处理人才和基础设施的问题,比及时机老练、基础设施齐备之后,我们能够测验处理另一方面的问题?”

  
 

  依据麦肯锡数字(McKinseyDigital)施行的查询,在北京、上海、广州和重庆这样的一线城市,四分之三的我国人已经能上网了,但在乡村地区,这一份额只要19%。

  
 

  即使如此,电子商务依然对我国乡村居民具有巨大的招引力。接近三分之二能上网的我国乡村居民表示,他们从网上买过东西,相比之下,在城市地区这一份额为72%。

  
 

  借力国家惠民方针

  
 

  现在,越来越多通晓互联网的外来务工人员正在返乡。蒋宏宇表示“我们发现今日乡村消费者对高质量产品的需求非常微弱。”京东方案在本年年底之前开设超越500个乡村效劳中心。

  
 

  京东和阿里巴巴开辟乡村市场的战略也刚好与我国政府方针相吻合。我国政府期望提升家庭消费在国内生产总值的比重:现在略高于三分之一,远远低于美国的70%。本年6月10日,我国总理李克强掌管召开了鼓舞乡村创业的会议。新华社随后刊发文章称,我国政府将“协助期望重返乡村老家的外来工、大学毕业生、自主创业”,“鼓舞乡村地区的电子商务的开展。”

  
 

  云南省土关村(Tuguan)地点县的农业部分主管徐冬柱(音译,XuDongzhu)表示:“农人现在手里也有钱了,他们想要买东西。”徐冬柱已指派3名工作人员协助阿里巴巴在当地的开展。他说:“今后,农产品将经过阿里巴巴渠道出售,这将协助添加农人的收入,使我们所有人都变得愈加殷实。”

  
 

  

 

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